第六章 平衡人际的交往守则 (第1/2页)
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永远不要贬低女人的服饰。
就如同永远不要对相貌平平的女人说出“丑”字。
一个女人向你倾诉，为的是寻求理解。
一个男人向你倾诉，为的是寻求解决。
这是男人女人讲话最大的不同。
想要杀死一个人，不必用刀子，只需日日挑他的错处。
人，永远是需要认同感的。如果没有了被认同感，就没有了向上的动力。
永远永远，人最关心的是那些能给他带来心理满足感的人。
当面谈情，是人之常情。
当面能谈的情，不是真的“情”，仅仅是“人情”。
应酬到最后，永远是谈钱，之所以先前亲密友善，是为了下文杀价容易。
女人爱“心”，也爱“皮”。
心是情感，皮是服饰。
要想获得一个女人的“心”，先得赞美她的“皮”。
永远不要贬低女人的服饰
永远不要贬低女人的服饰。
就如同永远不要对相貌平平的女人说出“丑”字。
很多人会发现这样一个有趣的现象：与一位陌生女性初次见面，如果夸赞她身上的服装饰物，那她会迅速对你展露出真诚甜美的笑容，接下来的谈话也会融洽很多。
曾经听到过这样的话：“但凡女人愿意穿戴出来的衣服饰品，无不是她精挑细选过的。”
所以啊，贬低一个女人的衣服鞋帽整套行头，无疑是把她之前所有的工作全盘的加以了否定。谁都不喜欢被否定感，尤其是女人。如果你不能肯定她，至少不要否定她。你否定她，女人的心里，你便永远是不受欢迎的来客。
于是可以明白了：让一个女人的心迅速软化的最佳药剂是什么？
答：肯定的赞美。尤其是细节上的。
当你对她说：“你这件新上衣真不错，款式正配你的身材！”
这就如同一把钥匙，瞬间打开了她原本紧闭的心门，从这一刻开始，她会把你引为同知。
而且，把衣服首饰做引子，每个女人都有聊不完的话题。只要你能打开一个女人的话匣子，那么离你想要达成的目的便不远了。
有本事让一个女人对你讲话，便有本事让一个女人喜欢上你。
如果下次，你再度疑惑：对面那个女人冷若冰霜倨傲难当，我该怎么接近她？
那么好啊，跟她谈谈衣服吧。
也许面对你的赞美她脸上的表情暂时没有大规模的变化，但相信，她的心里已经有了不一样的触动。
当一个女人对你哭诉，对你诉苦。
可以为她递上纸巾，但一定要管牢自己的嘴巴，不要贸贸然开口献策。
面对女人的诉苦要当心
一个女人向你倾诉，为的是寻求理解。
一个男人向你倾诉，为的是寻求解决。
这是男人女人讲话最大的不同。
很多搞不清楚这个道理的人，面对对面喋喋诉苦的女人，总是不明就里的胡乱支招：“跟他分手”“让他道歉”“坚决不能容忍他这样的错误”……若跟她是多年的闺中好友，不论你支什么样的招，好听的还是不好听的，她倒不会太过在意。若仅仅是一个公司两个平时没有交过太多心的同事，那问题可就大了。有苦可诉时她觉得你是良朋密友，但情绪一过，滋味就跟先前不同了。
办公室内外，常常听到这样的话。
“那个小江居心不良，上次她竟然劝我跟老公离婚！”
“对啊对啊，上次我跟男友吵架，信任她才跟她说的，结果她也劝我分手。”
“她对我不一样。我说我老公跟前任女友又腻上了，她让我能忍就忍吧，还说离了婚以我的条件再也找不到比现在老公强的男人了！”
“真是瞎出主意！”
“自以为是！”
这些女人个个都以为自己碰上了不良同事，倒霉！
实际上，更倒霉的是那个“小江”，吃力不讨好。
怪只怪，虽然同为女人，她到底没有搞明白女人是什么动物。
女人向周围人倾诉，并不是抱着获得建议的目的去的，而是希望获得支持率。就像是写一篇议论文，总要四处搜罗佐证元素才能成立。
她不需要更有智力的人指点迷津，事实上，大多数女人总觉得这世上没有人能赶超过她自己的智力。向你诉苦，不过是拉你入她的同盟。
是的，她需要的是同盟，不是老师。
要搞懂女人诉苦的含义。
如果周围同事再有人向你诉苦，只管锁眉点头表示支持就好，多余的话，还是不要讲了。
讲了，不管对错，都是错。
想要杀死一个人，不需刀斧，只需孤立。
孤独是最毒的利刃。
最令人恐惧的折磨
孤独，是自信心的杀手。
是的，孤独。
如果你孤独，你会觉得自己的世界无人喝彩；如果你孤独，你会发觉人生的颜色惨淡苍白；如果你孤独，你会觉得甜的东西吃到嘴里也会有点苦。
是的，孤独。
想要一个人变得颓废懦弱，那么，就把他丢到一个孤独的境地中。没有人理解他，没有人重视他，没有人关慰他，质疑，嘲讽，责骂……准保，能把一个豪情万丈的人磨到懦弱无能。
想要杀死一个人，不必用刀子，只需日日挑他的错处。
人，永远是需要认同感的。
如果没有了被认同感，就没有了向上的动力。
永远永远，人最关心的是那些能给他带来心理满足感的人。
也许，这个人是他的亲人。他给他的爱，让他活得有安慰。
也许，这个人是他的爱人。她给他的爱，让他活得有甜味。
也许，这个人是他的友人。他给他的情，让他活得有支撑。
也许，这个人是他的敌人。他给他的恨，让他活得有价值。
有些人，惯爱打击人，别人一切的好到了他嘴里，都可有可无。
有些人，惯爱挑剔人，别人的一切想法到了他眼里，都痴人说梦。
他认为世人皆醉他独醒。只不过，“清醒的人”最伤人。
那些男人说：“想泡到喜欢的妞，要猛夸！”
那些能人说：“想得到别人的喜欢，要鼓励！”
人天生都是弱者，天生都缺乏安全感和自信心，他们的心会更倾向于能给自己带来肯定、能证实自己价值的人。否则，便是满心的孤独和惶恐。
要争取别人的支持，你懂得支持他么？
这个时代，冷漠是主色调。
但每一张冷漠的面孔背后，往往都有着一份过人的敏感。
于是，对冷漠的人，你要学会加倍的热情。
如何与冷漠的人相处
问：21世纪人最普遍的心态是什么？
答：寂寞。
问：21世纪人最普遍的表情是什么？
答：冷漠。
寂寞的人，总是格外冷漠。
一个冷漠的都市人，总是不好对付。
寂寞中他们有心事。
虽然有心事但不与外人言道。
脸上看起来，他们无悲无喜不怒不欢，但心底里他们有自己的一份密不可宣。常人极难以打探得清楚。
但你也要知道，冷漠，也是一种伪装。
冷漠的人都是用心看世界的人。越冷漠的人越有一颗敏感的心，能注视到常人所注视不到的点滴。
与他们交往，要格外谨慎注重细节，否则说不准是哪一处细微便惊了他的眼。
也许他们不会明白说出来，但心里一旦写定对你的评价，便很难再更改。
冷漠的人，都是只相信自己的人。
与冷漠的人相处，在谨慎的前提下，你该学着热情。
是的，对你的喜欢，也许不会表达出来，却能够会意在心里。
那些冷漠的人，冷漠的是脸，其实他们是真正懂心的人。
与冷漠的人交往，最好要用真心。半真半假，换不来他们的认同。
越冷漠的人，越追求完整的美。
如果你不能做到，不要轻易去触碰他们的底线。
心机，也要用对场合。
不分人和事的乱用一气，只能是白费心机。
心计智力题
如何花心思？
如何斗心计？
如何养心机？
这是现代人最爱的智力题。
周围人总是喜欢古代智谋故事。
于是《三国演义》在二十一世纪的今天重又大热起来。
诸葛亮空城计吓退司马懿。
周公瑾火烧赤壁大败曹兵。
王允献貂蝉离间董卓与吕布。
计。谋。术。
永远永远，是最吸引人眼球的畅销字眼！
不过，即便是好东西，用起来也要分场合。不分青红皂白乱耍心计，绝对换不来好结果。
对待平常人，要学会花心思。付出了心思，他们会买账，迟早会成为你的朋友。
对待聪明人，要学会用心计。学不会心计对心计，你早晚要变成他们的猎物。
对待极聪明的人……还是学着坦诚吧，放下所有的心思心计和心机，大大方方的告诉他一个真实的你——既然耍手腕不是他的对手，那么就得靠简单去对抗繁难。
面对一个坦诚直率的自然人，那些极有心机的人，往往会放你一马。
这是个通理：大人物面前，要承认自己的无知，千万不要为了吸引别人而强装博知。
这样的人，是真聪明。
当然，那些傻傻的人是搞不懂这个逻辑关系。
他们，对平常人要耍心计，对聪明人也要拼心机。
于是拼来拼去，只碰到头破血流退路无着。
自认为聪明的人，永远都是不聪明的人。
一个好记性，谁都想要。
但是，一个能“好”能“坏”的记性，才是成功的必要。
巧妙利用好记性
社交中，但凡是记性好的人，大多是受欢迎的。
而记性好的人不见得是天资多么聪慧，只是用了心。他要求自己记住一切相关重要人的信息，下了功夫，自然就在脑袋里扎了根。
他说：“你好，安笛。”
安笛一定受宠若惊：“上次不过匆匆一面，你便记住了我的名字！”
他说：“小琼，海鲜性寒，吃多了对你肠胃不好。”
小琼感动的几乎泪下：“我上次只是顺嘴说了一句肠胃不好，你竟然记住了！”
他说：“阿蓝你上次戴的项链很漂亮，跟衣服很配。”
阿蓝简直震到不会讲话：“这些小事你也记得！”
相信，这次见面之后，安笛，小琼，阿蓝，无不对对面这位“他”喜欢到无以复加的程度，因为，“他”让她们觉得，自己是个极重要极特别的人物。
巧妙的利用好记性，是会起到很多不一样的作用的。
如果你对面是个真诚平和的可爱伙伴，那一定要牢牢记下一条他的性格特征，以备下次见面时，作为联络感情的敲门砖。
但如果你对面是个不可一世的傲慢家伙，那么，就要换另一番说辞上场了。
通常，傲慢的家伙都爱炫耀自己：“我刚刚去北海道度假回来，我每年不换新车就觉得没劲，我家的房间每晚换一间一周都睡不完……这些我都跟你说过吧？”
这时候，你要记牢了，绝对不能回答“是，我知道”，你必须要对他说：“也许你说过吧……不过我不记得了。”
就是要告诉他：我对你的事情不关心，你没有那么重要。
当然，一番番令他很没面子的说辞结束后，他会气你会恨你，但如果一味顺着他的口味附和，他只会瞧不起你。
对那些不可一世的人，宁愿他恨你，也莫让他瞧不起你。
他恨你，但至少尝到了你的辣味道，不敢对你怎样；若瞧不起你，这样的势利小人便能够为所欲为的践踏你。
每个人都希望自己是与众不同的，而与众不同最好的证明，便是被人记住。
巧妙的利用记忆力，是社交的一门重要技术。
不光要学会说“当然，我记得”，更要学会说“抱歉，我不记得。”
对于友善的人，要让他感觉到你的关注，要让他不由自主的靠近你，让他对你放下防备。
对势利的人，一定要让他意识到你的轻视，这是给他一点点心理上的压迫感，让他对你不敢乱来。
《红楼梦》第二十九回，贾府众千金贵妇清虚观打醮看戏，宝玉手拿着张道士孝敬的金麒麟出神，人人觉得这麒麟眼熟，但人人都说不清它的出处。
唯有宝钗一语点破：“湘云妹妹也戴了这么个物件，只是稍小些而已。”
疑惑恍然明朗。
黛玉心里作酸，直讽宝钗“就只在这些别人穿戴的物件上用心思。”
她是嫉妒，也是不得不服。
林妹妹，没有这份巧心思。
难怪湘云妹妹对宝钗姐姐是一口一个的“亲”，能得人拥爱，宝钗是下过工夫的。
薛宝钗，永远不会过时，也许你不需要她，但世界需要她。
一个能让全世界都需要的人，你便该学学她的优长了……不要急。不要急。
有些话，注定不能讲在开头。
开头便直奔主题，你会后悔的。
开门不要先见山
很多年轻女孩子喜欢看青春偶像剧。
青春偶像剧里的女白领大多是一副倔强干练的样子。不论什么时候，永远是开门见山直奔主题，说完之后立马“拜拜”，不撤别的虚的。不论多难攻克的客户，总会被她的俏练做派所折服！
酷啊！
身边很多的女孩子，喜欢做白领，当然，仅仅是偶像剧中一般的理想白领，像她一样美，像她一样酷，像她一样冰冷诱人……虽然有些不忍心，但是，打击的话还是照样得说出口：偶像剧中的女白领，来到现实生活中，那点点滴滴的做派，恐怕是谈不成生意的。
为什么？
应对固执的客户时，开门见山是大忌。
如果一开门便遭到拒绝，那便永远也没了转圜的余地。
如果你真想攻下一个重兵把守的山头，正确的做法只一个字：磨。
见面了，先不必跟他谈正题，可以跟他东拉西扯，也可以拉他东游西逛，拖住他，磨住他，等他身体精神双双处于疲劳阶段了，这是，把合同拿出来，胜算要大很多！
所以但凡生意场，总爱在饭桌上解决问题，尤其是晚饭桌上。那是因为人的判断力在黄昏时分会降到最低值，这时候的人，身体和精神都是最疲惫的状态。
掌握了这样的规律，很多事情解决起来就方便多了。
对男友提要求，不要在约会开始前提，要等跟他约会结束后提。
跟老板提要求，不要一早刚进单位就讲，要沉得住气，等他人困马乏时讲。
想解决平常解决不了的难题，要试试在日落时分去跟对方沟通，这样气氛会显得融洽若许。
做人做事都是一个道理：不必开门见山，要学会等待时机。
当然，重要的是，你要懂得把握自己的状态，不要先行涣散了元气。否则，先钻进套子里的人就是你了。
人人以为，礼貌，是份心性。
其实，礼貌，也是一份谋略。
