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“不过什么?”筱雨不怎么理他,边吃边说。
“我做了一年多的仓管,对产品很熟悉,也对自己的能力不怀疑。可是,我来之前,公司已经有很多业务员了,他们整天发广告,找客户,我感觉大部分客户已经被抢光了。”家杰慢吞吞地说,感觉自己是在找借口。
“没错,先做的吃肉,后来的连汤都没有了。”筱雨说道。
“那我应该怎么办?”家杰顺口一问。
“怎么办?这个问题你不是应该问自己吗?我怎么知道?要知道,你和我都是业务员,现在也是竞争对手,客户如果被你抢了,我就没份了,你明白吗,我有好方法也不会告诉你的。”筱雨抬头,认真看着家杰说道。
“明白,那我自己再好好想想办法吧。”家杰看着筱雨,有点无奈,没办法,职场就是这么残酷,特别是做业务员,更是这样拼个你死我活。
家杰的肚子也饿了,赶紧扒了两口,很快,两个吃饱了。筱雨酒足饭饱之后,用餐纸擦擦嘴。
“杰哥,看在你请我这么多次饭上,我告诉你一些做业务的方法吧。”筱雨移动一下椅子,凑过去,看着家杰,调皮地说。
“第一,你要坚信自己,一直做下去。没错,大部分客户确实已经被抢光了,但不是还有小部分吗,这就是你的机会,虽然要找到这些客户的难度很高,但只要坚持,是能成功的。第二,我们工厂是做移动电源和平板电脑这样的,这类快速消费品,经常有人做不下去散场了,也经常有新人涌入。这些新人就是你的机会,你必须时时刻刻做好准备,把这些新进场的客户抢到手。第三,做业务就要像草原的狼一样,把客户当成猎物,猎物一旦出现,你必须用最快速度扑过去,排挤其它对手,这样才有肉吃。”筱雨有条有理慢悠悠说道。
“我好像懂了。”家杰点点头。
“杰哥,晚上你一般在做什么?”筱雨问道。
“你喜欢我,对我的夜生活有兴趣?”家杰开玩笑说道。他心里乐开花了,筱雨这么问,难道是在暗示自己?她晚上想和自己……
“少废话!”筱雨脸色一沉,吓得家杰赶紧端坐。
“我晚上一般是用电脑看看电视剧、小说,听下音乐。”家杰老老实实说完,微微满意地看着筱雨,心里想到,我是不是很有文化修养呢。
“你浪费时间了。晚上不应该做这些事。”筱雨冷笑一声。
“那晚上应该做什么?”家杰这下犯糊涂了。
“晚上我们应该用来总结白天工作的失误,收集资料,研究客户的喜好,进行策划。”筱雨说。
“啊,白天我们已经工作这么辛苦,晚上不放松一下,还要做这个?”家杰额头开始发烫,心里隐隐约约感觉不安。
“想做一个业务精英就必须是这样。你要知道,做业务是凭能力凭业绩吃饭的,像我,我一天都是工作12个小时以上,一个星期工作7天。”筱雨看着家杰,认真说道。
“啊,这么夸张。”家杰张大嘴巴。
“这不是夸张,而是事实,特别是在深川这种国际大都市,工作时间特长强度特大已经成为一种职业文化了。前不久,我们深川不是有一个IT技术人员加班猝死吗?”筱雨接着说。
“我,我明白怎么做了。”家杰低头沉思了好一会儿,目光变得坚毅。
“想要赚钱,就必须想尽方法超越别人。别人一天工作8小时,你一天工作12个小时,别人一星期工作5天,你就工作7天,别人上班玩游戏浏览网页,你就专心致志做业务,别人闲聊谈论八卦,你就恶补专业知识。这个世界不公平,但也是公平的,如果你真的有能力,只要处处比别人做得好,迟早可以脱颖而出的。”筱雨看着家杰说道。