春的故事 第三部（44） (第1/1页)
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【春的故事】（44）艺术女神2019年10月31日西郊宾馆本来是一座国宾馆接待中央首长的，但因为地处紫金山中，风景秀美，在其附近还建设了一批大小不等的别墅。所以一提到西郊宾馆，往往是指这一带的别墅建筑群。据说这些别墅除了被一些富豪们买走之后，还有一些被有实力的企业所购买，建成了小型的私密会所，供公司内部接待VIP使用，我去的就是其中一家。
根据导航，七拐八拐来到了这家处于紫金山中紫霞湖畔的一栋小型别墅前。
这栋别墅为三层单门独院，面湖而建，每层大概三四个房间，后有小院，可供几辆车停放。我到的时候天已经黑了，院子就停了一辆奔驰G55.奔驰G系越野车自从半个世纪前诞生到现在，一直没有改过外形，典型的硬派越野车，几乎是所有男人梦想之车，看来小劢总内心深处依然是一个很有情怀的男人。
一停下车，小劢总就和一个男人从门里迎了过来。我一看这个男人似乎哪里见过，但不是很熟。小劢总招呼说："勇哥，这个是中国银行的夏行长。"我忙和他握手，笑哈哈的说："哎呀，夏行长好，咱们好像是哪里见过的嘛。
""勇院长是贵人多忘事，上次我们在紫金高尔夫俱乐部会员杯比赛的时候，我拿的是净杆第三名，你是净杆第一，我们一起同台领奖的。""哈哈，想起来了，想起来了，我那天运气好，刚好抽中的几个洞打得都很好，关键是抓的两只鸟好像都算在里面。"（顺便普及一下高尔夫比赛积分规则之一的净杆：职业比赛一般分为比杆赛，就是连续四天72洞的总杆数最低的获得冠军，一般的顶尖比赛都是比杆赛，如美国公开赛、英国公开赛、美国大师赛、欧巡赛等等；或者比洞赛，每场比赛18个洞的输赢，如世界职业比洞赛，这样的比赛不多。当然还有四人四球、四人两球，在莱德杯、总统杯这些比赛中有出现，增加了比赛的观赏性，感兴趣的读者自己去看看规则。业余选手比赛的时候，会增加一个净杆赛，就是根据一定的规则，在当天参赛的18个洞里，任选12个洞或10个洞的总杆作为比赛成绩，计算最终的比赛结果。这样业余比赛结果里，有两个冠军，一个是18个洞的总杆冠军，一个是12个洞的净杆冠军。一般来说，总杆冠军比净杆冠军的水平略高一些。）三人一边聊天一边进了会所。原以为会和一个陌生的银行家一起吃饭，哪知道竟然是球友，几句话一聊，竟是熟识起来，今晚注定不会无聊了。
一边走，夏行长一边介绍这个会所的情况。这个会所是他们银行私行部用来接待私行客户用的。私行客户一般是指资产在1000万以上的客户。他们这样的活动中心有好几个，这个是其中最小也是最好的一个，最多接待8个人。有餐厅、影音室、桑拿、休息房间、棋牌室、斯诺克、麻将室等等。我不禁感叹："还是你们银行有钱啊。""哈哈，勇院长，银行本来就是和钱打交道的，当然不缺钱。今天可是夏行长主动要约你的，他可是盯上你很久了。"小劢总笑呵呵的说。
"不提这个，不提这个，咱们先吃饭，先吃饭。"夏行长赶紧解释说，"其他事不急，不急。"三人进入二楼一间装修得极为典雅的小餐厅，一色的红木家具，旁边还有一个写字作画的条幅桌子，上面笔墨纸砚一应俱全。墙壁上是太祖老人家手书的龙飞凤舞"沁园春雪".餐桌上方是一组水晶吊灯，房间里显得是富丽堂皇；地上铺的是波斯地毯，花团锦簇，走在上面寂寂无声。
桌上已经摆好四碟凉菜，放了两瓶15年茅台，我一看这架势，今晚看来是不醉不归。
客气一下，夏行长坐主位，我和小劢总分列两边，满上茅台，酒席算是开始。
三杯酒一喝，大家都开始有点兴奋。要不，怎么说酒是好东西，能增进人的感情，润滑人们的关系。通过喝酒，感情加深，很多事就变得容易多了。不用说小的商务合作，大到国家，以前周总理就喜欢用茅台开展各种各样的外交活动。
据说总理接近2斤茅台的海量，曾经和许世友司令员两个人之间斗过一次酒，当场把天不怕地不怕的许司令员直接喝趴下了。
男人喝上酒，要么聊女人，要么聊商务，其他没什么话题。
"院长，我敬你一杯。谢谢你对我的支持。"小劢主动举起杯。
"好呢，茅台就是好，千杯喝不倒。"我也是举杯应和。
这时桌上已是菜品上了不少，有红烧河豚、炭烤牛排、各种刺身外加生蚝、花蛤等小火锅，餐厅里显得热气腾腾。
"勇院长，我也敬你一杯，和你相比，我这球技可是要继续努力提升啊。"夏行长举杯相邀。
"不客气，不客气，下次我们一起切磋切磋。"我是一饮而尽，宾主尽欢。
"勇哥，你知道吧？咱们夏行长可是银行界的名人，当年他可是张近东和董明珠两位现在商界大佬的信贷客户经理，这两人能有今天，都是夏行长慧眼识英雄的。"小劢总举起杯："我敬尊敬的夏行长一杯！""我也来，张总和董小姐那是咱们中国现在鼎鼎大名的商界精英啊。夏行长了不起。"三人一饮而尽。
这52度高度茅台喝起来上瘾，会让你情不自禁频频举杯。
"哎呀，那也是歪打正着啊。"夏行长已经喝了不少，开始痛说革命家史，"当年我也是刚参加工作没多久，是中行一个支行网点的信贷经理，张总那是刚刚开始起步，倒卖电视机、电风扇、冰箱啥的，没有流动资金啊，刚好就找到我。
我和他一来二去就成了好朋友，张总确实讲义气，这么多年下来，一直都是我服务张总的，他对我也是无话不说。我看着苏宁电器一步一步的成长，再到上市，再到各个业务板快速发展。"听听商界大佬的发展故事，尤其是伴随商界大佬一直发展的人讲点身边事，是很令人兴奋的，尤其是小劢总，现在自己做生意，更是要学点成功人士的经验。
"喝酒，喝酒，请夏行长往下说。"小劢主动举起杯，三人再饮一杯。
我是低头享受美食，夏行长则聊兴大发，"我觉得苏宁现在是中国最有发展潜力的企业之一。张总确实厉害，他总能先前一步看到别人看不到的。例如，他早几年入股阿里，去年在阿里估价差不多最高的时候抛售了1000万股，净赚了超过10亿美金。现在国家对外汇管理多严啊，他这净赚的10亿美金可就是硬通货啊；他前几年和恒大许总相互进行战略投资200亿，主要是把自己的地产转让给了恒大，而恒大则在全国的恒大地产里给了苏宁差不多2000个门店5年内免费使用权。现在地产业逐步下滑，而OTO的业务则在不断发展。""我总觉得在线上业务苏宁不如阿里和京东啊。"我举起杯和小劢干了一杯，顺便问了一个问题。
"这个就是战略眼光了。苏宁是线下起家的，再转到线上。但现在来看，无论是阿里还有京东，这种专做线上的企业都面临着发展的瓶颈，主要就是解决不了客户体验和售后服务的问题，因此必然要向线下发展，我们看到未来几年阿里要建设3000个阿里小店等等就是这个缘故。而苏宁和恒大几年前就签署了战略合作，不但转让了旗下日暮西山的地产业务，更是获得恒大地产2000个门店5年的免费使用机会，那是何等的超前。""其次，苏宁有自己完整的电商平台，也就是自买自卖，拥有完整的商业销售链条。但阿里完全就是一个商业平台，主要就是第三方入住做大规模，而京东则是50%自有、50%入住，他们在商业发展上都不如苏宁可运作的空间大，他们都解决不了服务一致性的问题。因为自己拥有了完整的商业销售链条，苏宁就可以发展消费金融、产业链融资、苏宁银行等一些列的金融服务，大大提高整个企业的盈利能力。""关键的还有，苏宁有自己完善的物流体系。物流体系的核心是三个，一个是仓储能力，二个是干线能力，三个是最后一公里的配送能力。和苏宁相比，京东仓储只有400万平，苏宁超过600万平；而阿里则没有自己的物流团队，菜鸟物流只是一个物流平台，一样没办法解决服务一致性和用户体验的问题。""现在苏宁拥有3亿注册会员，通过大数据应用，可以大大挖掘并提高客户的价值，因为这些客户都是他自己的。""原来苏宁这么厉害啊！"我不禁感叹道，大家一直认为阿里京东是行业领头羊呢。
"苏宁现在有两个板块，一个是苏宁电器，也就是上市公司的苏宁易购板块，这个是对外公布的；另一个是苏宁控股，包括地产、金融、供应链，足球俱乐部等等，我们一般人认识的苏宁都是上市公司的苏宁易购。现在，咱们估计苏宁的资产规模超过2500亿，当然负债也不低，关键是发展潜力强劲。"夏行长对苏宁情有独钟。
"哈哈，看来我们还真是不了解苏宁啊。"我和小劢再干一杯。
"那您说，苏宁购买国米赚钱不？"小劢对足球感兴趣，顺便问了这么个问题。
"根据我们了解，亿欧元购买的国米，但这个海外并购项目是亏的，也遭到了人民银行的公开批评，涉嫌外汇外逃。不过，国米作为一个平台，可以为苏宁海外市场其他业务的发展带来很多便利，当然苏宁的海外业务也是不公开的。正如恒大队，恒大足球俱乐部大概前4年不赚钱，不过这两年可能赚钱了。但恒大足球队给恒大地产、恒大冰泉等等带来了非常好的宣传和销售效果的；甚至今后许老板造新能源车的话，也会利用恒大足球这个平台进行大力宣传的，恒大足球运动员的衣服上一定会贴上"恒驰"的标识。毕竟，足球作为世界第一大运动，其影响力非凡。赚钱是次要的，重要的是吸引流量。在这个流量为王的时代，足球是最好的平台和载体。"夏行是银行专家，比较看重资产、资金、品牌的相互作用和相互促进。
"那你现在去紫金俱乐部打球张总给你啥优惠？"我对高尔夫感兴趣，问题当然和高尔夫有关。
"我现在去紫金俱乐部享受会员待遇，尽管我不是会员，但员工们都知道我是张总的好兄弟，对我那是毕恭毕敬的，甚至比会员待遇还好。有时要是张总在的话，他一定会拉着我一起打一场。这时张总后面会有七八个跟随的，随时要汇报工作。张总的公司业务遍布全球，号称日不落公司啊，张总的繁忙真不是一般人所能够比拟的。"夏行有点得意地说。
"哎呀，这可是中国的顶级富豪啊。"小劢笑哈哈的说，"我现在都没捞到机会和他见过呢。""下次只要张总在，我带你去见见。"夏行信誓旦旦地说，估计也是酒喝多了。不过我相信他是能做到了，大凡功成名就的企业家都不会忘记当初创业时候支持过扶持过他的人。
两瓶茅台也喝了差不多了，我突然想起了一个问题："对了，夏行，请教你一个问题，现在国际贸易中的跟单信用证L/C拒付的情况多不多？"夏行吃完了面前的河豚鱼，和我再干了一杯酒，想了想："根据我们行的一些贸易实践，跟单信用证拒付的情况还是比较常见的。""哪些情况下会发生拒付呢？例如货物达不到买房的要求买方拒收。"我问道。
"这个不会，信用证和货物无关。""那要是卖方行贿买方关键决策人呢？或者货物被海关扣押导致买方无法提取到货物呢？""这些都不行，因为跟单信用证只管单据，因为信用证的开具是根据最初的合同开立的，和合同之外的任何实践都无关。只要是各种单据信息如装箱信息、提单信息、保险信息、付款信息等等都没有瑕疵，银行就必须兑付。"夏行笑呵呵的说。
"那什么情况下会拒付呢？""一般情况下，只要提单信息、装箱信息、保险信息等等这些单据只要有一个数字不符合要求，银行严格审查的话就会找到破绽，就可以拒付。反而来，对方如果是恶意欺诈反而不容易找到瑕疵，因为在国际贸易中，恶意欺诈的行为往往都是准备充分的。有瑕疵的往往都是正常贸易，这个时候一般双方协商重新更正相关票据信息之后，银行就可以正常兑付了。但如果买卖方对有瑕疵的信息无法达成一致（一般情况下，都是买方故意），这时卖方可能蒙受重大的损失，因为货物发出了，但买房银行拒绝支付款项，就进入了国际贸易争端范畴需要诉诸法律。一般大宗国际贸易单据多，总会有点这样那样的小问题的。""哦。"我理了理思路。
"你想改行做国际贸易了？"小劢总笑呵呵的问。
"没有没有，我一个朋友做国际贸易，顺便问一下。"我解释道。
"不过，你现在儿子不是在加拿大读书吗，以后外汇使用的事就包在夏行长身上了，对不对？"小劢对着夏行长说道。
"肯定，肯定没问题。咱们中行可是国际金融国际贸易外汇服务的最大的商业银行了。"我赶紧端起酒杯说："谢谢夏行，谢谢夏行。"三人再次一饮而尽。尽管我知道，现在儿子读书根本不再需要我操心，更别提外汇需要我从国内汇去了。
"对了，今天请院长大人来，有点事想请您帮忙。"夏行长醉意朦胧地说。
"什么事？"你尽管说，我也是一头雾水，我平时还真不怎么和银行打交道。
"是这样的，听冬总说你现在是省儿医的一把手了，看看我们中行能不能和省儿医之间进行一些合作。"夏行长迷着眼看着我。
"合作什么？"我还是没明白。
"哥，夏行的意思，说白了，就是省儿医能不能在中行开户，交易流水从他们那走，而且省儿医那么多员工，工资绩效也都可以从中行走。好像你们省儿医一年的交易流水超过10个亿啊。怎么你这一把手到现在都没哪个银行来找你拜拜码头啊？"小劢总一下子把这里面的关键给点出来了。
"我这个一把手今天下午才宣布的，晚上就来了，原来合作的银行估计还不知道呢。"我解释道。
"好，太好了，那说明我们中行捷足先登，富有诚意，不管能不能合作，我们都干了这一杯。"夏行又举起杯，三个人终于把两瓶茅台给喝完了。
"那个，那个服务员，再拿一瓶来！"夏行长酒劲上来了，还要喝。
